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写给河南钢贸商的一封信
返回列表 来源: 发布日期: 2021.06.25

查尔斯·狄更斯在《双城记》的扉页上写下:这是最好的时代,这是最坏的时代。

“今年是过去十年最差的一年,但可能却是未来十年最好的一年”,一语成谶的经典台词。2020年是好是坏,钢贸兄弟姐妹们“如人饮水、冷暖自知”。经常听到业内业外人士把钢贸说成“夕阳产业”,但事实上“没有夕阳产业,只有夕阳企业”。钢贸解决了生产和消费的不对称,本身是个刚需行业,所以钢贸绝不会消亡,只是会不断升级转型。


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01、钢贸时间简史

以史为鉴知更替,所以首先复盘过去、再展望未来。

20082014:引《桃花扇》的句子:“你看他起高楼,你看他宴宾客,你看他楼塌了”。2008年开启了钢贸的野蛮生长,2012年泡沫破灭,钢贸系统性风险爆发。

20142016:开启 “钢贸长征”。系统性风险爆发以后,众多商家退出,留下来的被银行“防火防盗防钢贸”。同一时期电商平台崛起,携手资本、用补贴杀入,抢资源、抢客户,打得行业一片迷茫。留下来的钢贸商只能在迷茫中愈发踏实勤奋,也开始思考未来路在何方。

20162020:是 “钢贸春秋伊始”。供给侧改革、环保要求推动钢价一路上行,投资拉动保障了有效需求,知名钢铁电商折戟上市促使资本回归理性,外部环境的变化给了钢贸商再次崛起的机会。我们欣喜地看到许多钢贸商专注服务、降本增效,做大做强。

2021–未来:将是 “钢贸春秋争霸”。钢贸是万亿市场,仅仅建筑钢材的交易规模就达五万亿,几家企业做完是不可能的,未来钢贸商仍然会保有一定数量。但留下来的必须有核心竞争力,并且不断与时俱进。

02、钢贸核心竞争力

钢贸是 “钢铁的搬运工”,钢贸的产品就是“服务”,所以服务是钢贸之根本。强关系、强资源当然能帮助钢贸商开疆辟土,扎实的服务才能保障基业长盛不衰。

以建筑钢贸商为例,有价值的有两类,一类是现货商,另一类是次终端。现货服务内容:合同履约、提货保障、结算及时、发票保障,现货商的服务水平通过市场口碑反映。客户在选择前,往往会通过熟人了解其口碑。次终端服务内容:垫资、保供、采购配送、售后,资金实力、采购配送、售后服务体系是保障服务的基础。钢贸极其重视口碑,口碑只是服务的外在表现, 一套完备的服务保障体系才是打造良好口碑的基础。

钢贸系统性风险之后,信用崩塌,时间正在缓慢地重建行业信用。钢贸货值高、利润低,交易安全是第一,没有安全、只有价格就是耍流氓,信用恰恰就是交易安全的基础。行业信用体系的缺失推高了交易成本,也极大降低了传统钢贸竞争力。单独一家民企钢贸商要在全行业竖立信用是极其困难的,反之一旦建立信用,必然能助力钢贸商乘风破浪。

03、钢贸升级之路

20204月数据被中央文件列入了生产要素,与土地、人口、资本、技术同列为五大生产要素。吴晓波《云上的中国》2020跨年演讲,陆奇《2020,被加速的4大趋势》,都提出了未来世界一定是数字世界和真实世界的融合。

钢贸商的电脑、手机不断升级换代,软件则只是从QQ转到了微信,先进的硬件基础和落后的软件设施的鸿沟,严重阻碍了钢贸数字化,更让传统钢贸商难以享受到数字化赋能的红利。

改革开放的成功得益于“让一部分人先富起来”,钢贸数字化要走出来,同样离不开 “让一部分钢贸商先数字化起来”,榜样的力量是无穷的。数字化将催生一系列资源优化重组。比如:以前使用自有资金、高成本杠杆资金,数字化后的数据被银行采信,可以拿到便宜的资金。订单提前,组团下单帮助钢厂提升排产准确性、降低库存,买卖双方分享降本之成果。这些案例在局部区域已经发生,未来也一定会越来越多。


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十四五规划中明确提出了双循环驱动经济增长,提出了“加快构建国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。国内大循环、基建一定是重要组成部分,冲抵部分房地产缩量,利好终端需求,利好钢贸行业。

钢贸商需要反复思考的,是行业未来格局如何,是自身核心竞争力是什么,是如何在未来行业格局下建立自身核心竞争力。想清楚,拿定主意,撸起袖子加油干。钢贸是个狭窄行业,又是一个充分竞争行业,抄作业现象是比较容易发生的,优势往往就是总先人一小步。一小步是领先,一大步很有可能是烈士。

 

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