查尔斯·狄更斯在《双城记》的扉页上写下：这是最好的时代，这是最坏的时代。

“今年是过去十年最差的一年，但可能却是未来十年最好的一年”，一语成谶的经典台词。2020年是好是坏，钢贸兄弟姐妹们“如人饮水、冷暖自知”。经常听到业内业外人士把钢贸说成“夕阳产业”，但事实上“没有夕阳产业，只有夕阳企业”。钢贸解决了生产和消费的不对称，本身是个刚需行业，所以钢贸绝不会消亡，只是会不断升级转型。

01、钢贸时间简史

以史为鉴知更替，所以首先复盘过去、再展望未来。

2008–2014：引《桃花扇》的句子：“你看他起高楼，你看他宴宾客，你看他楼塌了”。2008年开启了钢贸的野蛮生长，2012年泡沫破灭，钢贸系统性风险爆发。

2014–2016：开启 “钢贸长征”。系统性风险爆发以后，众多商家退出，留下来的被银行“防火防盗防钢贸”。同一时期电商平台崛起，携手资本、用补贴杀入，抢资源、抢客户，打得行业一片迷茫。留下来的钢贸商只能在迷茫中愈发踏实勤奋，也开始思考未来路在何方。

2016–2020：是 “钢贸春秋伊始”。供给侧改革、环保要求推动钢价一路上行，投资拉动保障了有效需求，知名钢铁电商折戟上市促使资本回归理性，外部环境的变化给了钢贸商再次崛起的机会。我们欣喜地看到许多钢贸商专注服务、降本增效，做大做强。

2021–未来：将是 “钢贸春秋争霸”。钢贸是万亿市场，仅仅建筑钢材的交易规模就达五万亿，几家企业做完是不可能的，未来钢贸商仍然会保有一定数量。但留下来的必须有核心竞争力，并且不断与时俱进。

02、钢贸核心竞争力

钢贸是 “钢铁的搬运工”，钢贸的产品就是“服务”，所以服务是钢贸之根本。强关系、强资源当然能帮助钢贸商开疆辟土，扎实的服务才能保障基业长盛不衰。

以建筑钢贸商为例，有价值的有两类，一类是现货商，另一类是次终端。现货服务内容：合同履约、提货保障、结算及时、发票保障，现货商的服务水平通过市场口碑反映。客户在选择前，往往会通过熟人了解其口碑。次终端服务内容：垫资、保供、采购配送、售后，资金实力、采购配送、售后服务体系是保障服务的基础。钢贸极其重视口碑，口碑只是服务的外在表现， 一套完备的服务保障体系才是打造良好口碑的基础。

钢贸系统性风险之后，信用崩塌，时间正在缓慢地重建行业信用。钢贸货值高、利润低，交易安全是第一，没有安全、只有价格就是耍流氓，信用恰恰就是交易安全的基础。行业信用体系的缺失推高了交易成本，也极大降低了传统钢贸竞争力。单独一家民企钢贸商要在全行业竖立信用是极其困难的，反之一旦建立信用，必然能助力钢贸商乘风破浪。

03、钢贸升级之路

2020年4月数据被中央文件列入了生产要素，与土地、人口、资本、技术同列为五大生产要素。吴晓波《云上的中国》2020跨年演讲，陆奇《2020，被加速的4大趋势》，都提出了未来世界一定是数字世界和真实世界的融合。

钢贸商的电脑、手机不断升级换代，软件则只是从QQ转到了微信，先进的硬件基础和落后的软件设施的鸿沟，严重阻碍了钢贸数字化，更让传统钢贸商难以享受到数字化赋能的红利。

改革开放的成功得益于“让一部分人先富起来”，钢贸数字化要走出来，同样离不开 “让一部分钢贸商先数字化起来”，榜样的力量是无穷的。数字化将催生一系列资源优化重组。比如：以前使用自有资金、高成本杠杆资金，数字化后的数据被银行采信，可以拿到便宜的资金。订单提前，组团下单帮助钢厂提升排产准确性、降低库存，买卖双方分享降本之成果。这些案例在局部区域已经发生，未来也一定会越来越多。

十四五规划中明确提出了双循环驱动经济增长，提出了“加快构建国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。国内大循环、基建一定是重要组成部分，冲抵部分房地产缩量，利好终端需求，利好钢贸行业。

钢贸商需要反复思考的，是行业未来格局如何，是自身核心竞争力是什么，是如何在未来行业格局下建立自身核心竞争力。想清楚，拿定主意，撸起袖子加油干。钢贸是个狭窄行业，又是一个充分竞争行业，抄作业现象是比较容易发生的，优势往往就是总先人一小步。一小步是领先，一大步很有可能是烈士。